En tant qu’indépendant, vous participez peut-être à des salons professionnels et à des soirées de réseautages, pourtant, ces événements sont un bon moyen de perdre du temps et de l’argent !
Découvrez dans cet article, 3 actions à réaliser après chacune de vos participations à des événements pros afin de rentabiliser le temps et l’argent que vous avez investis.
Note : Suite à ma participation au SALON SME de Paris cette année, voici un VLOG spécial vous présentant 2 interviews exclusives 😀
Action 1. Trouvez un prétexte pour recontacter les personnes que vous avez rencontré.
Le plus important est de garder le contact avec les personnes rencontrées au maximum 2 semaines après l’événement.
En effet, elles se souviendront généralement de votre entreprise et vous pourrez parler de votre projet.
Trouvez une excuse pour recontacter les personnes, personnellement, j’envoi mes coordonnées, une courte présentation ET je demande comment je peux aider cette personne (voir l’action n°2).
Action 2. Intéressez-vous sincèrement à ce contact et recherchez comment vous pouvez l’aider.
Lorsque vous recontactez la personne, souvenez-vous de ce dont elle vous a parlé lors de votre rencontre. En effet, peut-être avez-vous repéré des besoins, des attentes, des envies… et peut-être pouvez-vous l’aider ?!
Que ce soit directement ou indirectement, réfléchissez à ce que vous pouvez apporter à ce contact, intéressez-vous sincèrement à elle et demandez lui comment vous pouvez l’aider.
Aider sans attendre en retour, voici l’une des clés pour se construire un réseau professionnel actif et engagé !
- Indiquez les coordonnées d’une personne qui peut l’aider.
- Prenez 5, 10 ou 15 minutes pour la renseigner et l’aider.
L’objectif ici n’est pas de vendre mais d’aider, tout simplement… Pourquoi ?
Et bien cette personne ce souviendra de vous et vous conseillera à son tour, un jour ou l’autre 🙂
Action 3. Proposez un APPEL À L’ACTION.
À la fin de chacune de vos communications avec ce nouveau contact, proposez une action.
Cette action peut-être :
- de vous envoyer une information
- d’aller découvrir l’un de vos articles de blog ou l’une de vos vidéos
- de visiter l’une de vos pages de capture, etc…
N’essayez pas de vendre avant d’avoir crée une relation de confiance et d’avoir repéré un réel besoin de la part de ce nouveau contact.
Appréciez-vous recevoir une promotion pour un produit dont vous n’avez absolument aucun besoin suite à un salon ? C’est peu pertinent !
VOTRE OBJECTIF DOIT ÊTRE DE TISSER UNE RELATION SINCÈRE ET BIENVEILLANTE AVEC CETTE PERSONNE. La vente se fera dans un second temps.
Indiquez en commentaire, ce que vous faites après un événement pro :
BONUS : 4 choses que j’emmène à chaque événement professionnel
Bonjour David
Merci de cet article, qui tombe à pic pour moi, après 2 semaines de formations, networkings, stages, plus que je n’en ai jamais eu. Super, l’idée du badge (même dans un salon comme Médecines douces, par exemple), et des 2 couleurs de stylo. Je mettrai en application, sûr.
Une autre idée qui m’est venue aujourd’hui, c’est de n’avoir que des cartes de visite où on peut écrire (pas du carton glacé), et avec un espace suffisamment grand pour que mes interlocuteurs puissent écrire où on s’est rencontrés, et quand.
Autrement, j’utilise aussi un cahier pour lister tous les gens avec qui j’ai échangé et ce qu’ils font, comme ça, c’est plus facile pour reprendre contact après.
Amitiés.
En effet Claude, avoir un cahier est aussi une bonne pratique 😀
L’idée des cartes de visites sur lesquelles ont peut écrire facilement est à tester, peu de personnes sont aussi investies que nous dans les événements networking, à voir si elles sont utilisées 😀
Sinon, avoir ce prétexte pour demander des informations que l’on re-note sur la carte après, pourquoi pas ?!
Merci pour tes retours, passe un agréable moment aux prochains événements 😀