3 informations primordiales à connaître avant de créer votre page de vente

Dans le cadre de votre entreprise, vous allez devoir créer des pages destinées à vendre.
Je dirais même plus … chacune de vos pages internet doit avoir quelque chose à vendre !

Comme je vous l’explique dans la formation gratuite « Planifier mon business, simple comme ABC .Z », chacune de vos pages doit avoir un objectif, elle doit vendre cet objectif !

Comment ça, toutes les pages de mon site doivent « vendre » ?

Une page de capture doit vendre pourquoi il est intéressant de s’inscrire, l’objectif est de capturer les informations de votre visiteur.
Une page de vente doit vendre les mérites de votre produit ou service, l’objectif est d’aider votre prospect à passer à l’acte d’achat !
Une page informative ou un article de blog doit vendre l’information de qualité, l’objectif est de donner envie au visiteur d’aller plus loin dans sa démarche sur votre site.
Une page contact doit vendre l’envie de vous contacter, l’objectif est que le visiteur fasse l’effort de vous contacter !

Note : Plus vous allez faciliter la vie de votre visiteur/client, plus vous obtiendrez des résultats !

Par exemple, cette page à un seul objectif de conversion : l’inscription à la web-conférence.

Mais je n’aime pas vendre moi !

Toutes les pages de votre site doivent vendre, toutes vos actions de communications doivent vendre…
Pour ceux qui n’aiment pas ce mot, je vous invite à le remplacer par celui-ci : PARTAGER !

Une page de capture doit partager le pourquoi il est intéressant de s’inscrire.
Une page de vente doit partager les mérites de votre produit ou service.
Une page informative ou un article de blog doit partager de l’information de qualité.
Une page contact doit partager l’envie de vous contacter.

3 questions à vous poser avant de créer une nouvelle page sur votre site 🙂

Voici les 3 questions primordiales à vous poser avant de créer les pages de votre site :

1. PUBLIC CIBLE : À qui va s’adresser le message de cette page ?
2. OBJECTIF : Quel est l’objectif de ce message ?
   Faire passer une information, obtenir les coordonnées de votre client, vendre votre produit ?
3. CRITÈRES D’ANALYSES : Quels sont les critères que je vais analyser pour savoir si mon objectif est atteint ? Aussi appelés KPI pour « Key Perfomance Indicator » en anglais ou ICP pour Indicateurs Clés de Performance.
   Ces KPI’s peuvent être surveillés via Google Analytics et complété par un Pixel Retargeting de Facebook ou Twitter.

Vous remarquerez que j’ai indiqué « public cible » au singulier, en effet, il est préférable d’avoir 1 message par client cible. Si vous en avez plusieurs, créez plusieurs pages ou deux sites internet si les publics sont trop différents !

Par exemple, avec BusinessBienveillant.com, je m’adresse aux porteurs de projets et aux entrepreneurs. Ce sont deux publics proches, car les porteurs de projets deviennent des entrepreneurs et chaque entrepreneur est porteur de son projet 🙂
C’est pour pouvoir adapter mon message à mon avatar client que j’ai séparé mon activité de coach de vie (avec le Carrefourdesréussites.com) de celle de coach business sur ce blog.

Le mot « objectif » est également au singulier… en effet, chacune de vos pages doit idéalement avoir 1 seul objectif, sinon, le visiteur sera perdu, il ne saura pas quoi faire !

Comment créer une page web efficace du coup ?

Au fil des années, j’ai développé une méthode que je vous présente ci-dessous :

1. Vous répondez aux 3 questions précédentes (Public cible, objectif et critères d’analyses).
2. Vous analysez les sites de vos co-currents ou concurrents préférés et vous vous inspirez de la structure et des informations partagées.
3. Vous écrivez le contenu dans un document texte (on s’en fout de la mises en page à cette étape !)
4. Vous choisissez des images reflétant bien vos propos (www.pixabay.com est plein de ressource)
5. Vous mettez en place la page en question en veillant bien à la lisibilité de l’information (il vaut mieux une page longue et aérées)

Vous pouvez également télécharger gratuitement ci-dessous l’outil sympa que j’utilise pour imaginer et mettre en place mes stratégies d’entonnoir de vente. J’imprime et découpe les éléments de mon funnel de vente puis j’y indique toutes les informations utiles.

L’avantage de cet outil imprimable est que vous pouvez tester et bouger chaque élément, cela permet de visualiser le trajet que fera votre prospect et à quelles étapes celui-ci deviendra client. Vous avez également un élément consacré à la séquence e-mail dont vous pouvez découvrir tous les secrets dans l’article « Les secrets d’une bonne séquence e-mail, auto-répondeur, automation, kezaco ? »

Quelques outils complémentaires pour améliorer vos pages de vente :

1. HEATMAP : HOTJAR.com vous permet d’analyser les mouvements de la souris de vos visiteurs, un bon moyen d’estimer où vont les yeux de vos prospects et d’adapter le contenu de votre page (par exemple, si le visiteur regarde à gauche en premier, il vaut mieux mettre le formulaire d’inscription à gauche)
2. AB-TESTING : Via Google Analytics ou ABTASTY.com, vous pouvez modifier un élément de votre page et tester plusieurs version afin d’en tirer des conclusions.
3. DESSINEZ LE SCHÉMA DE VOTRE SITE : Une simple feuille blanche et des post-it ou un logiciel de mindmapping feront l’affaire. L’objectif est de visualiser la structure de votre site et les objectifs de chaque page. Sur chaque Post-it, j’ajoute l’URL de la page, le PUBLIC CIBLE, L’OBJECTIF et les OUTILS DE TRACKING que j’utilise sur celle-ci .
   De plus, vous pouvez partager ce document avec vos prestataires et sous-traitants 🙂

Liens externes concernant le AB-TESTING:

• http://www.liliandauzat.com/marketing-web/google-analytics-faire-test-ab/
• http://www.reeducation-perinee.org/blog/ab-testing-avec-google-analytics-en-15-minutes/

Et vous, quelles sont vos techniques pour créer des pages qui convertissent à coup sur ?

1. Indiquez-moi en commentaire quelles astuces vous utiliser ?
2. Partagez l’article à votre réseau 🙂