Comme vous avez pu le découvrir dans l’article « Que peux vous apporter l’écriture d’un livre », vous savez qu’il est important de connaitre les objectifs que vous désirez atteindre à l’aide de votre manuscrit !
Lorsque j’ai démarré l’écriture de mon dernier livre, je voulais m’adresser à toute personne ayant envie de changement dans sa vie.
J’avais la volonté de faire passer le message suivant : « Comment la bienveillance peut-elle vous aider dans votre vie ?! »
Plusieurs scénarios possibles :
- Soit je tente de faire passer ce message à « monsieur tous le monde ».
- Soit je décide de faire passer le message à un public plus restreint, à une communauté, à un type de personne que j’ai choisi.
Au fil des mois et d’expérimentations, mon discours c’est affiné et le message est devenu : « Comment la bienveillance peut-elle vous aider à vous épanouir dans votre vie professionnelle ? »
Mon objectif étant d’expliquer comment la courtoisie m’a aidé à développer mon entreprise, j’ai adapté le public auquel je destine ce livre :
Porteurs de projets, startups, managers et chefs d’entreprises.
Découvrez dans la suite de cet article, pourquoi il est primordial de connaitre le futur public de votre livre !
À noter que ce concept est également valable pour la création d’un produit, d’un service et évidemment de vos communications !
Pourquoi choisir un public cible restreint ?
Car un dessin vaut mieux que milles mots, je vous proposes de vous résumer l’article « La communication est un jeu d’enfant ! »
Communiquer le bon message, à la bonne personne !
Vous souvenez-vous de ce jeu d’éveil ?
L’objectif pour l’enfant est de mettre la bonne forme dans le bon espace vide afin que l’objet puisse rentrer dans la boite !
En communication, c’est pareil, vous devez faire passer le bon message (la forme) à la bonne personne (l’espace vide) afin que ce message soit compris (c’est dans la boite :D)
Lorsque vous écrivez un livre (ou créez votre produit), il faut adopter la même réflexion :
- À qui est-ce que je destine ce livre ?!
- Quel message je veux faire passer ?
Étude de cas : Marie-France Samba de la Shakespeare Kids Academy
Prenons le cas de Marie-France Samba, créatrice de l’académie d’anglais pour les enfants nommée Shakespeare Kids Academy
Marie-France s’adresse aux parents susceptibles d’inscrire leurs enfants de 3 à 15 ans dans son académie en ligne.
Dans cet exemple, il y a 2 publics cibles :
- Le parent, le décideur, celui qui paie 🙂
- L’enfant, l’utilisateur, celui qui utilise le produit ou service.
Il faut donc écrire un manuscrit destiné aux enfants qui ont entre 3 et 15 ans.
En même temps, il faut convaincre les parents que son académie est une solution efficace !
Deux possibilités s’offrent à Marie-France :
- Soit elle écrit un manuscrit tout age confondu (cela deviendra vite galère car un exercice pour un enfant de 3 ans ne conviendra pas à un enfant de 15 ans et inversement)
- Soit elle écrit plusieurs manuscrits, un manuscrit destinés aux enfants de 3 à 5 ans, un autre de 5 à 8 ans, etc…
Elle peut également proposer des thématiques pour segmenter sa prospection.
Par exemple :
- Apprendre l’anglais pour partir en vacances – Pour enfants de 3 à 5 ans
- Apprendre l’anglais pour partir en vacances – Pour enfants de 5 à 8 ans
- Apprendre l’anglais pour partir en vacances – Pour enfants de 8 à 12 ans
- Apprendre l’anglais pour parler avec ses amis, etc…
Car même si le contenu est similaire cela permet de mieux convertir et de cibler plus facilement les campagnes marketing.
Choisir son public cible permet donc de :
- Créer le cadre dans lequel vous travaillez.
- Savoir comment aborder le lecteur.
- Offrir un contenu efficace pour votre lecteur.
De plus cela permet de créer diverses campagnes marketing qui seront destinés aux divers publics ciblés.
Cet exemple démontre bien qu’il faut choisir un public cible cohérent.
On se rend bien compte ici qu’il est judicieux de diviser le public des enfants en sous-catégories en fonction des ages.
Note : Choisir n’est pas renoncer, vous pouvez vous concentrer sur un public cible à la fois puis automatiser vos campagnes.
Ce qui vous permet de vous concentrer sur un autre, et ainsi de suite 🙂
En ce qui concerne mon prochain livre, j’ai donc décidé d’adapter le contenu à un public de chefs d’entreprise et leurs équipes.
Ce manuscrit s’adresse donc à des entrepreneurs qui désirent améliorer les résultats de leur entreprise et leur qualité de vie 🙂
L’outil que je vais présenté est la Courtoisie. Comment la bienveillance peut-elle aider à performer dans son business et devenir un leader épanouis ?
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