Lorsque l’on défini son prix, plusieurs décisions doivent être prisent

Avant de vous dévoiler ces décisions, sachez qu’il faut être prudent et idéalement faire valider vos calculs par un expert comptable.

À savoir que comptable est focalisé chiffre, ce n’est pas lui qui s’occupe de vos stratégies…

Car il s’agit bien des stratégies que vous allez adopter dont on parle aujourd’hui… et NOTAMMENT VOTRE STRATÉGIE DE PRIX

La stratégie de prix : Étape 1
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Voici la décision la plus importante que vous allez devoir prendre (pour influencer considérablement vos résultats) : Quel positionnement désirez vous prendre ?

A) Bas de gamme
B) Moyen de gamme
C) Haut de gamme

Lors d’une session d’accompagnement, une cliente désirait se lancer en tant qu’est esthéticienne ongulaires (avec une volonté de travailler dans le social)

CONSTAT : Des femmes (et parfois des hommes ^^) qui posent des ongles, il y en à tous les coins de rue …

PIRE : Certaines personnes proposent même des tarifs imbattables puisqu’elles travaillent au noir (en non déclaré quoi  )

*Du coup, COMMENT SE POSITIONNER dans un tel domaine ?!

ANALYSE : Suite à divers questionnements, j’ai pu repérer que ce qu’elle appréciait dans ce métier c’était d’échanger, d’écouter et de parler avec ses clientes. D’être une oreille attentive pour elles.

On comprend donc mieux son choix de se diriger vers le social, cependant, il faut également parler de rentabilité ( et oui, nous sommes des entrepreneurs  )

En switchant ma casquette de coach avec ma casquette de consultant, je lui ai proposé une solution simple :

SOLUTION : Proposer un service de soin VIP pour personnes âgées (qui on besoin d’écoute et envie de se confier)

Et afin de garder l’esprit social, de consacrer x% de ses bénéfices pour aider une association.

POURQUOI CHOISIR SON POSITIONNEMENT AVANT DE DÉFINIR SES PRIX ? :

Ce choix de positionnement Haut de gamme va influencer tout votre business :
*Vos prix vont devoir être plus élevés
*Le nom de votre activité, Vos cartes de visites, votre site internet,… devront refléter l’aspect VIP
* Votre communication devra être adaptée à ce public cible !

EXEMPLE : La même chose avec la création de site internet :
Soit je m’adresse à des personnes qui se lancent et qui partent de 0 ( et donc on peu de budget).

Soit je m’adresse à des entreprises qui génèrent déjà de l’argent et qui fait la différence entre coût et investissement…

À l’un, je vais proposer des sites à 2000 euros à l’autre des prestations à 5000, 10000 ou plus.

CONCLUSION : Donc avant de définir vos tarifs, il faut que vous choisissiez votre positionnement ( rassurez-vous, avec le temps vous pourrez élargir votre champ d’action ou même créer des activités en parallèle)

Indiquez en commentaire quel est le positionnement que vous désirez choisir, nous verrons ensemble vient vous pouvez y arriver :