- BAS DE GAMME, vous allez concurrencer sur les prix.
- MILIEU DE GAMME, vous allez concurrencer sur la qualité.
- HAUT DE GAMME, vous proposez une offre V.I.P.
Vous allez découvrir la deuxième étape à réaliser pour définir votre stratégie de prix !
Combien coûte ce produit ou service à votre entreprise ?
L’information a connaitre absolument pour définir vos tarifs est le prix que vous allez devoir payer pour :
- Imaginer le produit (innovation, recherches, …)
- Fabriquer le produit (matières premières, main d’œuvre, …)
- Livrer le produit (livraison, distribution,…)
- Communiquer pour faire connaitre le produit (publicité, flyers, web-conférences, …)
- Proposer un bon service après-vente (en ligne, support téléphonique,…)
Par exemple : Je créer une formation en ligne et cela me demande 10 heures de préparation (imaginer le contenu, créer les slides, organiser le webinaire,…)
À cela il faut aussi penser au temps que cela me demandera après avoir vendu la formation en ligne (créer les vidéos, gérer les demandes des clients,…)
Pour terminer cet exemple, il faut calculer combien d’argent je vais dépenser en marketing et communication ou encore en sous traitance (si quelqu’un gère la technique pour moi)
Note : nous aborderons le thème des frais fixes et frais variables dans une étude de cas « Calculer le prix de son événement » que je posterai prochainement
Pourquoi devez-vous connaitre l’argent que vous dépensez pour votre produit / service ?
Tout simplement pour pouvoir calculer votre marge !
Car sans connaitre vos marges, vous ne pouvez pas définir un prix juste … pire, vous pourriez vendre à perte (ce qui est illégal dans certains pays d’ailleurs ^^)
Indiquez en commentaire, vos réactions par rapport à cette information primordiale à votre stratégie de prix, les MARGES :
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